酒企将产品作出差异化表达传递给襄阳茅台酒回收市场更多人

从宏观来看，经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和襄阳茅台酒回收市场的消费场景。简而言之，白酒需求端正发生深刻的变化。其实，对于茅台来说，无论是短期的价格波动还是“对接”上新消费动能，都是要解决供给与需求不适配的问题。其实，在这一点上，茅台看得非常准。日前，茅台就明确指出，面对“三期叠加”形成的复杂市场形势，不论是自营体系、经销体系都需努力做好客群、场景、服务三个转型，这是茅台能顺利穿越本轮周期的战略路径。

茅台针对供给和需求不适配的问题，在明确解决路径后又给出了具体的打法，即围绕“四个聚焦”打：一是产品聚焦“单品”打，不断优化产品矩阵，强化产品力；二是渠道聚焦“协同”打，着力线下线上协同，经销自营协同，持续拓展消费端触达面；三是品牌聚焦“价值”打，通过文化产品承载、品牌活动开展，不断提升品牌内涵和价值；四是终端聚焦“服务”打，着力拓展消费客群、场景，提升数字化水平，切实为广大消费者提供更优体验。

在与C端对话愈发重要的时期，产品表达要找到合适的消费者“频段”变得异常重要，襄阳茅台酒回收行业一些经销商或渠道提前察觉到了这一点，尝试着从顺应消费者认知的角度去调整白酒的产品表达方式，并将其向上传导给酒企。以酱酒为例，从一些带货直播中可以发现，“酱香幽雅、陈香突出”这类表达，逐渐被主播替换为咖啡香、烘焙焦香这类感知度更强烈的描述。可见，行业话术转化传达到消费者时，开始将白酒产生的香和味与生活中闻得到、看得到、摸得到的东西联系在一起，唤醒消费者对熟悉味觉的体验共鸣。

此外，酒业也在积极探索消费话语体系的构建，进一步向消费者靠拢。在诸多动作推动下，酒企不再固守艰涩难懂的传播术语，而是争取主动出击，用消费者看得到、听得懂的真实“语言”来进行有效交流，传递自身独特的价值。在当前襄阳茅台酒回收行业白酒品牌表达趋于同质化的当下，对于酒企而言，将自己品牌的内核与支点通过产品作出差异化表达，抢占消费者心智，或将成为当下突破内卷、抓住市场的重要机会。换言之，用大众“听的懂”“愿意听”的语言，才能将酒业文化酿造特色、一瓶酒承载的历史，传递给更多人。